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牡丹江万能胶生产厂家 度 | 营销险些翻车，影石 Luna 还能破局吗？
文：于悦
编辑：文蔚
心想要登陆云台相机市场的影石，又引发了次小小的舆论风波。
近日，博主「数码闲聊站」发文透露了影石 Insta360 Luna Ultra 双摄云台相机的价格，其 5299 元的单机版、全能套装 6499 元的预计售价，引发了网友「太贵」「割韭菜」的集体吐槽。
不过，进步引发争议的，是影石 CEO 刘靖康在微博的回应。
5 月 14 日，刘靖康在微博就上述价格发文称，网传 5299 元单机、6499 元套装的价格属实，但这是美国市场的定价，他还强调「国内给我再大的胆子都不敢这个价格」——而关于原因，刘靖康先是表示「本质是美国点补贴国内消费者」，接着又把这敏感的话改成「海外市场成本」。
刘靖康的回应，多少让影石的定价逻辑显得有些虚实不定。
事实上，如果从影石近来段时间的业务发展策略和整体财务的表现来看，这正在寻求多位业务扩展的企业，也在定位和走量之间面临着个为艰难的平衡题。
定价 5299 元背后的虚与实影石想要进军云台相机市场，其实早已经是定范围内人所共知的旧闻了；但是从外部视角总体来看，真正在广大舆论场引发讨论的，就是这次定价，以及刘靖康的回应和其反复修改措辞的操作。
事情的起因是，5 月 11 日，有着「具影响力数码大 V」之称的博主「数码闲聊站」发布消息称，影石的 Luna Ultra 价格被代理商曝光，其单机价格为 5299 元，全能套装为 6499 元——该博主表示，价格就是奔着取代口袋微单去的。
这条微博信息牡丹江万能胶生产厂家，迅速在网上引发网友的吐槽。
比如，有网友称，这个价格可以直接买台去年的 Pro 版本安卓手机，或者可以直接买二手半画幅了；也有网友称，如果是这个价格，可以直接洗洗睡了，「这价格销量注定不会太好」，「刚做代定价太自信了」。
随后在 5 月 14 日，刘靖康在微博上针对「影石 Luna 被吐槽太贵」这个话题进行了回应。他表示，网上传播的价格是真实的，但这是美国的价格，「国内给我再大的胆子都不敢这个价格」。
不过，刘靖康的回应话术中，还是有些明显的争议点。
比如，在上述回应中，他初提到「本质是美国点补贴国内消费者」，把影石的定价逻辑归结为某种基于国别和市场的差异化定价行为，并由此引申对国内消费者的「补贴」——从外界的视角来看，这种隐含着市场歧视和讨好属的话术，着实不太妥当。
很快，刘靖康在意识到问题之后，就将上述话术删除，又补充称，「海外市场由于成本问题定价会些」——但终，在这条以辟谣为目的的微博中，刘靖康又将这句关于成本的话术也并删去，停留在「转发微博送 Luna 云台相机」的宣传维度中。
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有意思的是，就在上述事件的次日，影石面由官宣了位全球代言人，并且该代言人已经指向了明星李现。
对于影石 Luna 这次的舆论风波，位行业分析师告诉我们，这大概率是次典型的价格试探策略。具体来说，就是通过个价格泄露拉目标消费者的心理预期，但在正式发布时又给出个所谓「惊喜价」，从而引发真香应。
这位分析师表示，影石这波动作也在定程度上是试图在价格层面阻击尚未公布售价的竞品大疆 Pocket 4P。
在销量和利润之间，做道难题通过 Luna Ultra 进军云台相机市场牡丹江万能胶生产厂家，是影石整体业务发展的个不容有失的决策。
事实上，自从 2025 年 6 月登陆科创板以来，以全景相机为基本盘的影石，就直不断拓展自己的业务边界，并且面向大疆长期耕的人机市场发起了进攻。
在这个背景下，影石的营收体量在不断扩大，但利润端却明显承压。
根据影石此前发布的财报，影石在 2025 年全年实现营业收入 97.41 亿元，同比大幅增长 74.76，创下上市以来新；这也在定程度上反映了影石的业务扩张成果。但在净利润面，影石在 2025 年的整体归母净利润却同比下降了 6.62 至 9.29 亿元。
到了 2026 年，这「增收不增利」的趋势进步加剧。
数据显示，2026 年季度，影石的营收为 24.81 亿，同比增长幅度达 83.11。然而，让外界大跌眼镜的是，在这样的企的营收增速下，影石在季度的归母净利润却同比下滑了 52.05，PVC管道管件粘结胶仅为 0.84 亿。
从净利润的角度来看，影石的净利率也从 2023 年的 22.8 降到了 2025 年的 9.54，到 2026 年 Q1 ，仅为 3.41。
影石之所以出现越来越明显的「增收不增利」情况，其背后因素是多重的。
比如，影石为了业务扩张而进行了大规模投入。比如，在研发面，影石连续在 2025 年全年和 2026 季度都进行了 95 增长的研发投入，影石面表示，其投向了人机、云台相机、线夹麦克风等新品类，以及三款定制芯片的开发。
与此同时，影石也了花费大量资金在营销中，其 2025 年全年销售费用达 16.8 亿元，过了研发费用。营销投入短期内撬动了营收规模增长，却也对影石利润形成侵蚀。此外，存储芯片等核心元器件价格的持续攀升，也直接侵蚀了影石的产品毛利率。
在这样的背景下，影石选择进军云台相机市场，其考虑是多重的。
实际上，在云台相机这细分市场，消费者的关注度越来越，市场体量仍旧在持续扩大，影石希望凭借自身以往的积累入局，从而扩大自身业务体量。
当然，加重要的是，通过进军这市场，影石的底层诉求则是助力企业提升利润空间。也正是因为如此，影石此前曾表示，Luna Ultra 试图通过差异化配置和端定位，摆脱低价内卷，提升溢价。
但如今从目前的竞争态势来看，影石 Luna Ultra 要想走稳端路线，并不会那么容易。
毕竟，在这细分市场，作为先行者的大疆已经凭借先发优势占据了统的市场地位，其 Pocket 系列也已经成功占据了消费者心智；不仅如此，大疆新发布的 Pocket 4 系列还在产品力提升的基础上给出了价格优势，这很明显给影石上了不小的强度。
不仅如此，手持云台相机的市场竞争也日益激烈，除了大疆之外，类似于 vivo、OPPO、小米等玩也都纷纷入局，这些玩同样拥有可比拟的知名度和供应链优势，在这种别的竞争强度下，影石在这市场面向端的突围，显得加阻力重重。
写在后对于影石来说，论是进军人机市场，还是入局手持云台相机市场，其本质并不是在个人问津的域中做 0 到 1 式的创新，而是借用自身在基本盘域建立的优势，横向扩张到个既有的产品域和随之而来的竞争格局中。
这可厚非，但注定了困难重重。
毕竟，在影石瞄定的几个域中，技术和产品壁垒，壁垒也同样很，消费者心智旦建立，就非常稳固。因此，要想在现有的强度竞争格局中寻求突破，就须依靠真功夫，而不是营销层面的声量。
因此，要想在手持云台相机市场寻求端突破，影石要做的，除了为自己造个「挑战者」的形象，重要的是，要让 Luna Ultra 本身凭借技术创新和产品力在真正意义上获得多消费者的认可。
当然，个理的价格本身，也是整个战略的环。毕竟，端旗舰本身面要承担定的向上使命，同时也要提升利润空间，但如果定价过不能走量，成本法覆盖，向上和利润是从谈起——这终究是道其困难的平衡题。
论如何，对于影石来说，在持续需求业务扩张但利润空间持续承压的情况下，如何在手持云台相机寻求端突破，成为它在下个阶段的发展中为棘手的道考题——至于影石是否能够考出及格分，只有等待它的终售价和后续销量来给出答案。
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